差異化的市場選擇-迷你倉

　　根據美國國際自助式倉儲協會（SSA）的統計，電動車2007年有10%的美國家庭使用了私人倉儲服務，而在1995年這一數字僅為5。88%。截至2010年，美國共有超過5萬家企業提供自助式倉儲服務。而Public Storage穩定的收入和可觀的利潤空間，以及持續的增長，似乎都為國內的模仿者描繪了一幅不錯的前景，畢竟，這個行業在國內拖板車的嘗鮮者還為數不多。

　　2011年1月悠悠空間試營業，外國人以及有海外生活背景的中國人被鎖定為主要客戶。然而，不同的市場環境和觀念差異決定了，短期內悠悠空間的成長遠沒有其美國前輩那般幸運。在籌建悠悠空間的過程中，遇上的第一個問題就是拿地，郊區不符合迷你倉的便民性質，而交通便利的市中心成本又可望而不可及。最後選定的楊浦區老廠房並非主要客戶群的居住地，而要拓展本土客戶，顯然絕大多數人對每年花費過千元來推高機存放閑置物品這種觀念還很難接受。
　　悠悠空間的月租金從298元到上千元不等。而上海另一家迷你倉，U-Store為客戶提供3-51立方米不等的儲藏空間，為了方便客戶的寄存，U-Store還提供預約合作搬家上門進行取貨的服務，直接為客戶把物品運輸到存放點。盡管優勢突出，但不菲的價格決定了其存放模式很難在本土客戶中大規模推廣（附表）。據悠悠空間的管理人員透露，其迷你倉出租率不到一半，處於虧損狀態也不足為奇。

　　很顯然，短期內，海外私人倉儲消費的主力軍個人和家庭在中國的現實環境下很難成為迷你倉的忠實擁躉。換個角度來考量，重點發展網店小企業主和實體店的小商戶或可成為當前國內迷你倉迅速實現盈利的途徑之一。
　　對許多小本經營的網店來說，儲存從廠家預訂的各類產品所帶來的成本壓力，是制約發展的瓶頸之一。稍微有點經營規模的網店，都需要先從廠家手中購買熱銷的產品再存放，以方便能在第一時間郵寄到用戶手中。以往許多網店小老板的做法基本是把大量的貨品存放在家中以節省成本，甚至是專門花費一筆不菲的租金來安置貨品。而對實體店小商戶而言，租賃幾十、上百平方米的店面所花費的租金經常是商戶經營的最大成本之一，在鬧市區域尋求價格低廉的傳統倉庫近乎奢望，而貨料架品堆積如山的商店門面則會降低顧客購物體驗。與之相比，迷你倉不僅提供各種規格的空間去滿足各種客戶，而且租金相對低廉，同時存放環境良好，在“人貨分居物料架”的生活模式下，很有可能吸引一批初具規模的網店小企業主和實體店小商戶成為迷你倉的主要客戶。