紡織服裝業如何破解代工之困

作為重要的傳統產業，紡織服裝行業在市工業“大團體制服盤子”中占據著特殊位置。人工、原材料價格上漲，加上人民幣升值影響，使得以代工、外銷為主要模式的眾多紡織服裝企業經營成本逐步攀升。

　　進入高成本時代，走代工老路還是走自主品牌之路，成為這些企業無法回避的選擇。

　　代工之路越走越難

　　3月12日下午，在縫紉車間，嵇鵬和四周的女工一樣，正埋頭於手裡的針線活。這個20歲的東北小伙，剛剛隨老鄉來到工廠不久，練習了四五天就上台縫制內衣了。

　　面對日益嚴重的招工難，近兩年，在紡織服裝企業縫紉車間裡，男工早已不是什麼新鮮事，有的企業縫紉車間的男工甚至達到了30%。

　　為應對招工難，去年9月，成立了專門的招工辦公室，建立了20多人的專門招工隊伍，即便如此，今年春節過後，面對1000多人的用工需求，招工辦公室主任鄭立元連稱“壓力很大”，用工缺口仍然不小。

　　由於用人以本地員工為主，相對穩定，春節過後，更讓煩心的是棉花價格的新一輪上漲。

　　“春節過後，也就兩個月，棉花已經從每噸兩萬八漲到三萬二了。”即發集團相關人士介紹，從去年初開始，棉花價格一路上漲，到11月達到了創紀錄的33000元/噸左右，之後，由於受國家拋售儲備棉以及市場“恐高”情緒等影響，棉價逐步回落至26000元/噸左右，然而今年春節剛過，棉花價格再次上漲，並有可能再創新高。

　　另外，與內銷企業相比，紡織服裝代工企業還面臨人民幣持續升值的壓力，利潤空間不斷受到擠壓。

　　“紡織服裝企業的代工之路越走越難。”3月11日，紡織服裝行業協會秘書長鄭明梅介紹，現有3000多家大大小小的紡織服裝企業，其中絕大多數以代工、外銷為經營模式，隨著高成本時代到來，這些企業原先的團體服代工之路，已經到了選擇的十字路口，整個行業或將迎來一輪大的競爭洗牌。

　　“我們也很想走自主品牌之路”

　　接受的紡織服裝企業高管，普遍表示走品牌比做代工的利潤要高，且國內市場需求巨大，在成本倒逼之下，將會更加關注內銷、品牌之路。

　　在眾多的紡織服裝企業中，即發集團頗具代表性。這家有著2萬多員工、銷售額突破70億元的老牌企業，一直堅持代工、外銷為主的盈利模式。

　　外貿企業出身，在金融危機爆發後，收購了德國PAMPOLINA品牌，改變了以往沒有品牌、貼牌加工的盈利模式，並將此視為由低附加值向高附加值轉變的突破口，借機推進國外設計與中國市場的結合。

　　“自主品牌是每個企業家的夢想，我們也很想走品牌之路。”一家民營服裝企業老板表示，因為品牌利潤高，且國內市場需求大，他曾嘗試自創品牌，但由於缺乏經驗，眼見著投入大量資金，品牌之路卻根本不見起色。無奈團體服訂做之下，他只好放棄，重新做回加工。

　　上述民營服裝企業老板分析，做代工，都是訂單生產，只要做好產品生產與質量控制就行，但走自主品牌，充滿風險和不確定性，涉及技術研發、品牌推廣、市場銷售、售後服務等其他環節，需要投入大量的人力、物力、財力，這些往往都是一般企業所不具備和不能承受的。

　　大多數企業選擇蟄伏

　　高成本時代，紡織服裝企業如何破解代工之困?在鄭明梅看來，對企業來說，短期來看，一來，可以選擇把規模做大，通過數量來抵御日益趨薄的利潤率；二來，從OEM(代工)轉向ODM(設計+代工)；三來，下定決心，創立品牌，提高附加值。

　　十字路口，成衣代工道路的選擇考驗企業的智慧和勇氣，也成為了企業老板的終極困惑。

　　絕大多數紡織服裝代工企業選擇了穩妥做法，采取蟄伏策略。有的繼續現有的代工模式，逐步做大規模。有的開始從制造出發，往設計發力，爭取國外品牌的代理權，采取ODM模式生產。還有的為了稀釋風險，同時采取代工和品牌兩種模式，“腳踏兩條船”。

　　當然，並不是沒有企業班系服訂做堅持自主品牌，以代表的幾家企業，在自主品牌的道路上率先邁出了探索腳步。

　　“有那麼幾家，但規模都還不大。”紅妮集團劉勇全介紹，對於走自主品牌的企業來說，過程不易，要有忍耐，舍得投入。

　　“與南方企業相比，企業的市場觀念、風險意識還有不足。”大統紡織開發有限特別助理陳熙表示。

　　鄭明梅表示，並不是所有的企業都要走自主品牌，走或不走，要視企業的具體情況而定。一家企業如果決定了要走自主品牌，一定要做好設計、營銷、管理等方面的准備，不具備條件，就走自主品牌，風險極大。另外，要由代工轉品牌，還有一個時機問題。太早，企業沒准備好，容易帶來巨大風險；太晚，又容易機會盡失，一步落後，步步落後。