2015年10月22日星期四
鋼琴調律師：琴弦上的“工程師”
開啟人類智慧大門的三把鑰匙是：字母(語文)、數鋼琴收購字(數學)、音符(音樂)。如今，鋼琴日漸成為了很多人選擇學習的一種樂器，繼而催生了鋼琴業的蓬勃發展。一架鋼琴要鋼琴買賣發出好的音色，並不僅僅需要好的材料和架構，背後還需要一群專業的調律師。2009年2月，政府表彰獲得“突出貢獻技術能手”稱號的80名高技能人才，其中一名被授予此光榮稱號的技術能手就是本期堂主鋼琴調律師吳智傑。
“由於音樂的需要，要想有悠揚的樂韻，每一部鋼琴都需要調准音才可以使用。調音的時候，我們一般先打開琴板觀察鋼琴機械的變化，零部件的角度，螺絲的松動問題，檢查鍵盤的松緊度和鍵盤是否平整 ，有變化的部位要及時整理和修復……”畢業之後，吳智傑憑借著對中古鋼琴音樂的愛好接受了某著名鋼琴廠招聘，師滿一年，通過廠內部的評級成為了一名鋼琴調律師，也憑借著自己的精湛手藝，獲得了好評。
由於鋼琴使用壽命長達百余年，可供幾代人連續使用。正常情況下，每台鋼琴每年至鋼琴搬運少 進行一次調律保養，而初學者的鋼琴應該是每年調整4次左右。鋼琴調律師的工作主要是對鋼琴進行音色、音質和音准以及對出現某些質量問題的鋼琴予以整體或局 部的修理、調整。調律師是一個專業性要求非常高的工作，鋼琴有8000多個零部件，2000多根琴弦，所以調律師職業兼有手工藝和音樂藝術的鋼琴調音雙重性質。
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如何掌握鋼琴正確的聽音方法
所謂聽音，即是對“音”的判斷。“音”鋼琴調音有三種特性，或稱三要素：即音高、音量、音色。三個要素中，音高是首要鋼琴買賣的，因為在設計鋼琴弦列時，是以音高為前提的。在鋼琴的使用中音准也是重要的。如果沒有調性存在，樂器便失去它本身具備的涵義，反而成為噪音的發聲器了。
音 高與琴弦的長短、粗細、張力有關。琴弦越長、越粗，音高則越低；琴弦越短，越細，音調反而越高。由於越粗的琴弦柔韌性越差，所以要用纏弦的工藝使琴弦加 粗，否則琴弦不能達到有效的振動效果。琴弦越細，抵抗張力的能力越弱，所以高音弦不僅短細，而且通常張力較小。對於鋼琴中低音弦的結構而言，琴弦的粗細長 短是鋼琴設計師的事情，調律師只負責調整琴弦的張力，張力越大，音調越高 。因此音高不等同於音准，但與音准有直接的關系。音量與琴弦振動的幅度有關，振動幅度的大小取決於擊弦的力度和共振系統的質量。
在琴弦振動發音的過程中，音色與琴弦振動產生諧音的數量和強度有關。我們提及某架鋼琴聲音動聽，就是指琴弦在發出基音的同時，還產生出豐富的強度適當的諧音。鋼琴在設計時確定了張力，即確定鋼琴每個琴鍵對應的正確音高。琴弦張力差得太多，中古鋼琴琴弦就不能充分振動，振動幅度不夠，諧音就不豐富，聲音當然不會動聽。
鋼 琴調律的本質含義即是調整音高，又稱調音。“音”是有調性的樂音，是律音，所以稱調律或調音。音高是由琴弦的張力決定，琴弦的松緊決定著琴弦張力的大小。 要想將琴弦張緊需要三個條件：琴弦下端要有固定琴弦的裝置——掛弦釘；琴弦上端要有能調整琴弦張力的裝置——弦軸；琴弦的中間要有兩個支點——弦枕、弦 碼，世界上所有以弦的振動為音源的樂器，無一例外都要具備這三個條件。
由此看來，調音的過程就是調整琴弦的張力。具體步驟是通過扭轉琴弦上端的弦軸，將弦軸順時針旋轉，使琴弦的張力增加，音調上升；反之逆時針轉動弦軸，音高則降低，這就是鋼琴調音的實際操作內容。
世 界上以弦為音源的樂器有成千上萬種，大多都是演奏者自己調整樂器的音准，只有鋼琴是專業調律師進行調音。所有的弦樂器，幾乎都是以純律為依據進行調弦，即 五度或四度都是准確、純淨，無不諧和的“拍音”出現為特征。除鋼琴以外，由於其他弦樂器琴弦的張力相對較小，弦軸的力度比較松，演奏者直接用手或工具就可 轉動弦軸，達到調音的目的。第一，由於鋼琴的弦軸很緊，琴弦的張力很大，要有200公斤以上的扭力才能轉動弦軸。因此調音扳手的手柄有近30公分的長度， 才能轉動弦軸。即使如此運轉調音扳手仍需要十幾公斤的力量，把220多個弦軸都轉動一遍，絕不是一件輕松的事情；第二，鋼琴調律要依據12平均律來定律。 12平均律的四五度音程是“不完全諧和”音程。在小字組f至小字一組e1這一組音內，每個四五度音程不和諧的程度都是不同的，即有“拍音”聲波的出現。這 就給調律師的音准判斷帶來了困難，非經過專門培訓和較長時間的實踐練習調律人員，很難以判斷出琴弦的正確音准；第三，由於弦軸很緊，在調音的過程中，既有 弦軸“扭曲回彈”問題（弦軸在弦軸板裡面的部分沒轉動，外面的部分出現彈性旋轉，一松開扳手，弦軸又反彈回去），也存在著扳手轉動弦軸時，弦鋼琴搬運軸 會上下翹動而改變琴弦的音高，調准的音，稍用力彈奏就會出現跑調現像；第四，鋼琴的機芯是小木塊組合在一起，受濕度的影響非常容易變化，需要經常進行調 整，鋼琴機芯才能處於反映靈敏的狀態，而鋼琴的機芯有近乎8000個小零件，非經正規培訓很難進行正確的調整。鑒於以上四點，調律師必須是經過嚴格培訓才 能勝任的鋼琴收購。
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調律對鋼琴的重要性
在維修實踐中發現，許多家庭甚至一些鋼琴教師都對調律的中古鋼琴重要性認識不足。有的家庭一兩年甚至五六年也不調律，反而認為音准沒問題。其實，人耳辨別音高具有很大潛力，這種潛力可以通過音樂實踐開發出來。一流的鋼琴演奏家能聽出音准上微小的差別。如果我們經常彈奏一架音律完好的鋼琴，聽 力也有可能達到很高境界。相反，一直鋼琴買賣彈奏一架未曾細心調律的鋼琴，聽音能力自然會受影響。
鋼琴搬運眾所周知，准確的音調和良好的音質是鋼琴調音音樂表現的必要條件，是激發音樂靈感和演奏激情的源泉。
相反，一架保養不好、音律不准的鋼琴很難激發演奏者的靈感和演奏興趣。初學者更需要准確的音律。兒童初學鋼琴時，音高概念往往還沒有形成，可鋼琴收購塑 性很大。如果經常彈一架不准的鋼琴，其錯誤的音高概念也就依此建立。將來一旦彈奏音准好的琴反倒覺得不准。演奏性能差、存在機件故障的鋼琴會使兒童失去彈 鋼琴的興趣，甚至會厭學鋼琴，有可能會毀了一個鋼琴天才的前程。有少數兒童有“固定音感”能力，這些兒童可以不借助標准音高直接說出所彈任何一個音的音 名，家長要注意保護孩子的這種能力。
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鋼琴產業 品質決定未來
我國鋼琴產業呈走下坡路態勢的原因是多方面的，其中最為重要鋼琴買賣的因素則是鋼琴制造企業的門檻越來越低，加劇了市場競爭，這中古鋼琴也加大了傳統鋼琴企業的生存壓力，一定程度上阻礙了繼續發展。
“這些年鋼琴制造的技術已經沒有更多的尖端可言，更多的鋼琴企業湧入這個市場。”譚寶利介紹說，以德清縣為例，僅一個縣城就有100多家鋼琴企業，其中至少有50多鋼琴搬運家 制造成品鋼琴，這些類似於家庭作坊式的鋼琴企業，相對於大企業運營成本較低，從而獲得較大的贏利空間，這也使得傳統的鋼琴企業不得不壓縮贏利空間，以獲得 更多的市場份額。目前一家規模化的嚴格按國家規定繳稅納稅的鋼琴企業，一台鋼琴能夠獲得700到800元的純利潤已經算是相當不錯的了。
面臨這樣的市場現狀，傳統的鋼琴企業如何生存和發展是目前必須考量的問題。而事實上如何應對現在中國鋼琴產業現狀從而獲得立足之鋼琴調音地，看起來方向似乎也是比較清晰明確的。從目前我國鋼琴產業現狀來看，一方面，雖然產銷全球第一，但是低端產品占據了主要份額；而另一方面，國外鋼琴歷史悠久，生鋼琴收購產方式和制作工藝都要優於國內企業，換句話說就是還存在很大的提升空間。由此看來，引進先進技術，生產高品質的鋼琴是鋼琴企業走出困局之路。
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2015年10月18日星期日
服裝新手在服裝批發市場進貨的技巧
這裡所說的清點有兩層含義，一是當面清點好錢款，一韓國童裝批發是 當面清點好貨品；錢款好說，只要注意別收到假幣多收你的就行；而貨品則要不怕麻煩，並盡可能細致的檢查，在人頭攢動的批發市場，特別是緊俏新品被人瘋搶 時，少發一件貨、發錯顏色、尺碼、款型的事經常發生，而我們小本經營，去的次數有限，做不到像實體店那樣三天一去兩天一返，對有問題的貨品可以做到即時調 換，不能經常去那麼只有自己承擔瑕疵損失了，所以如其被動，不如當面就消除隱患；值得一提的是：對於數量大的批發貨品，雖然廠家承諾有問題可以調換，但很 多拿貨的人是不會有耐心去一件件細致檢查的；而我這裡的檢查是針對我們這樣兼職的小賣家來說的，數量不多又沒時間經常去的，完全可以做到當面檢查當面調 換，把瑕疵和損失概率減到最低，何樂而不為呢?
2、淺色貨品，檢查細致
這一條單獨列出自有道理；現在做生意難， 客戶要求東西既要便宜又要質好，所以作為賣家不得不經常做些在便宜貨中“矮子挑長子”的“勾當”，沒辦法質量好進價就貴，價格低質量就會存在一點瑕疵，這 個不說都知道，所以在價格稍低廉的廠家哪裡批發，淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節約成本，廠家即便發現次品也是不會挑出來的，混跡於批發中的事 例時有發生，一般誰會一件件去檢查呢?誰也不會認為包裝完好的裡面還會再出什麼問題；所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關系，那對於淺色特別是白色的物 件可要特別留意，因色淺就更易粘染污跡；而我就因沒仔細檢查，回來熨燙就發現點滴“遺憾”，雖然都是韓國童裝些不起眼甚至不細致都看不出的小問題，可這些對於顧客來說就是大問題了，所以在這點上建議同行朋友不可偷懶僥幸。
3、已購貨品，不離左右
前面說了批發市場環境復雜，人潮湧動，什麼人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱；偷竊賊專做偷拿別人貨品然後底價轉買的勾當，“一本萬利”的事讓很 多人鋌而走險、以身試法，他們完全不顧及別人被劫後是何等痛哭流涕、焦慮心傷；這些竊賊都是外地來的閑雜，沒事時就以推貨為名盤守，然後見機行事，如果你 進店挑選時間長點(因有的店人多小推車進不去)而疏於看顧，出來時就有找不到自己貨物的危險；小賣家，雖進貨不多但也不可掉以輕心，所以始終要記著貨物不 離左右，隨時注意情況。
4、找人推貨，小心提防
現在批發市場有一種人專做幫人推貨的營生，只要你出錢，5-8元 一小時跟你後面幫你推拿，這樣的確減少進貨者的辛勞，而我也覺得如貨物很多也不要太辛苦自己，請個人幫做是明智之選，讓錢吃點小虧可別讓自己吃“大虧”嘿 嘿；但這樣“便民服務”的後面卻隱藏著防不甚防的陷阱；如你經常嘗試這樣做，而當你顧著選貨、疏於觀察時，貨品和推車人就很容易在你最後快要拿完貨物時突 然消失，他是滿載而歸了，而你卻貨財兩空，所以了解並防範必不可少。
5、中意店鋪，聯絡留下
應該說在敦煌經營服 飾的店家多少都有自己風格的不同，所以淘貨也會受到這樣的主觀影響，去批發市場淘貨，如果不合自己風格的店鋪，可能進都不會進去瞧一下，但是遇到比較滿意 的就留下名片，作為今後長期合作考慮對像，留下名片是因批發市場太大，下次你不一定就找到，還因有了名片叫得出店家名字、知道電話，有什麼可隨時聯系比較 方便；比如現在還和淘友做點批發的，如果需要的量手上又不夠，就可和批發商聯系，親自去拿或對方寄來都很方便；所以這個細節也應留意；生意場上無定數的機 會很多，多留些方便
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服裝店主到批發市場的進貨技巧
首先我們要防止被動推銷，這是很對新手第一次去批發韓國童裝市場進貨的時候會遇到的問題，有的時候我們在那某個檔口看貨的時候，有的商家會突然拿出一堆貨品來猛地想你推銷，很多新手店主這時候頭腦一熱，不知道為什麼就會全部都買下，顯得自己相當被動，因此當你進入一家服裝的檔口的時候，就要保持腦袋的清醒。
其次第一次進貨不要太多，畢竟對於新手來說，一來市場的行情不熟悉，二來對於服裝產品的銷售也沒有多少的了解，所以我們第一次拿貨，很多時候都是當成一 種試驗，所以寧可拿少也不要拿多，隨著你自己開店的時間變長，對於要進多少貨也會心裡有數。所以一開始我們進貨的時候為了降低風險，進行不要拿太多的貨。 那麼，怎麼才能保持在一個合理的度內?
做好要做好防盜的工作，批發市場來來往往的都是天南地北來進貨的商家，錢包裡面的錢也多，難免 會讓一些人動了歪念頭。除了隨身的錢財以外，貨物也是我們要重點保管的東西，以防別人順手牽羊，趁你不注意的時候就把你放到一旁的貨源給偷偷拿走，到時候 花一大筆錢進來的貨打了水漂，後悔也來不及了。
認為不同的號碼最好都進一韓國童裝批發些，避免某種尺碼缺貨或者某種尺碼造成積壓庫存的情況，當我們沒有准確了解市場的情況的前提下。當然，有些店主是專門做胖人服飾的市場，那麼這時候我們那大尺碼的服裝肯定要更多，這是需要根據市場的實際情況來進行決定的，在不保證能一定暢銷的情況下就不要多進。
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