如何做好網上童裝生意

　　1、店鋪風格與店主

　　買東西也講韓國童裝批發緣分，講眼緣。在同類商品的賣家可能很多，那麼第一眼的緣分就很重要了。我通常在看到自己喜歡的裝修風格的店面、有個人的店面，和善熱情的店主時，都會特別留韓國童裝意，感覺就是緣。相信很多顧客都有關系不錯的店主，我想就是這個緣故吧。

　　2、自然、清晰的商品圖片

　 　原創的圖片和文字，也是我選擇商品時的一個重要條件。因為我相信，原創都是花費了店主的心血，也說明了店主在店面上用心的程度和誠意，我通常都不會購買 沒有清晰、原創實物圖片和文字介紹的商品，感覺特別虛假不可靠，哪怕它的級別再高。而且清晰、自然，少PS的真實圖片，也有助於咱看清楚商品的質量細節， 減少網絡購物不能第一時間接觸實物的困擾。

　　3、實惠的價格高性價比

　　價格不論是在網絡購物，還是在實體店購物，都是大家比較關注的一個重要因素。但前提是質量也要過關，也不能單圖便宜，一定要了解細節，選取中間的實惠價，高性價比的。當然，也不要迷信高價就是好貨的理由。

　　4、其他顧客的評價

　　對於第一次光顧的網店，大家都喜歡看看這家店的顧客評價，雖然有一些可能是店家推廣用各種方式刷來的信用，但仔細斟酌，也都是可以看出明顯的區別的。

　　5、服裝種類和渠道

　　像童裝這樣的種類商品，因為涉及到小朋友的健康，所以要比大人的衣服更花一些心思！無論是質量、面料、設計，要求都比成人服裝要高。大家選擇的時候，一定要認清細節，千萬別只圖便宜，更要講性價比高和來貨的正規性。

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新手開網店如何做好童裝網店代理

　　一：首先要找到有實力的童裝貨源供應商

　　這韓國童裝個 是你開店的前提，童裝貨源要穩定，性價比要高，這裡我可以告訴大家如何來尋找優質的童裝貨源供貨商，首先尋找貨源的通路，一肯定是通過搜索童裝網店代理， 這樣是最直接也是最快速的獲取相關的信息了。二是通過B2B平台，這裡聚集的大部分都是企業，找到適合的經銷商就可以了。三是通過C2C平台找童裝貨源， 現在裡就出現了許多的招商的產品信息。找到一些分銷後如何來篩選呢?首先肯定要確定對方有沒有營業執照，因為企業辦的平台肯定會比個人站長辦的平台的貨源 要穩定得多！然後看看對方客服的在線時間和時長，因為做童裝網店代理，經常會跟供貨商溝通，如果老是找不到對方就很麻煩！再就是對方必須要支持7天無理由 退換和支付寶擔保支付

　　二：要有信心、恆心、耐心

　　貨源找好了，你也決定了要做，那麼你給自己信心。要經常給自己打氣。作者可以說很多老店主是看著自己的店鋪成長的。要讓一個網店能有所成就要有顆恆心，很韓國童裝批發多 店主堅持每天早上九點開始工作，然後是開始不停的工作，一直忙到凌晨三四點。雖然他們很累但是很充實。還有就是要有耐心，作為一個人，店鋪的經營就是你的 事業，是你的第二生命。不管在成長的過程中有何曲折有何坎坷，你都要有耐心去想辦法讓他健康成長。不要晚上想想千條路，早上起來走原路。

　　三：努力推廣，堅持宣傳，讓更多人知道我們的店鋪

　 　推廣。這是最重要的環節，決定了你的成敗。同時，推廣也是最枯燥，漫長的，但只要能夠堅持下來，面包就會有的，牛奶也會有的。怎麼推廣呢?面向網，你就 要去加大量的群。瘋狂地群發信息，注意，這裡的重要點是瘋狂，而不是群發。推廣也要有勇有謀，勇就是使勁的宣傳，地毯式的轟炸；謀就是宣傳語言要有吸引 力，讓更多的人知道的存在的重要意義。在創業的早期，賣家推廣的重點應該放在社區論壇推廣，這些平台可以為賣家提供免費推廣，只要你能堅持多發帖，多分享 經驗，你的店鋪人氣會慢慢火起來的。作者個人建議是新手搞推廣要多往這方面做。等你的店鋪做起來之後，你就可以考慮嘗試做下直通車，幾百塊錢就差不多可以 用一個月了。很實惠，但還是有點風險，不過投資都是有風險相對收益也會大的。總之，推廣其實沒有大伙想的那麼復雜，就是簡單的事情重復做，重復的事情做到 位了，那麼你就離成功不遠了。

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鋼結構防火塗料的施工質量

　　1、防火塗料的基材表面清理應作為一道工序嚴格檢查。防火漆清除塵土、鐵屑、鐵鏽、油脂以及其他妨礙黏附的物質，並做好基材的防鏽處理。防火塗料中的底層和面層塗料應相應配套，底層塗料不得鏽蝕鋼材。

　　2、防火塗料的噴塗要掌握好塗料的稠度，空壓機的壓力和噴射時噴搶口與構件的距離。施工中主要觀察，濺落物多說明施工參數不合理，應當予以調整。塗料中稀釋劑摻量不可過多，否則會降低了塗料正常施工粘度，塗料不能附著在鋼結構表面。

　　3、鋼結構防火噴塗保護應由經過培訓合格並具備相應施工資質的專業施工隊施工。根據工程特點和產品選型等制定嚴格的施工方案。塗料的理化性能可按照工程需要在工程進行前按防火漆規定比例進行抽檢。對膨脹型防火塗料在施工中應當選擇不同部位測試發泡性能。

　　4、工程竣工後不能只進行塗層厚度的測量，還應當用目視法檢測塗層顏色及漏塗和裂縫情況，用0。75～1kg榔頭輕擊塗層檢測其強度等，用1m直尺檢測塗層平整度。塗層應當平整，無明顯凹陷，粘結牢固，無粉化、松散和浮漿，乳突已剔除，無漏塗、脫粉、明顯裂縫等。

　　5、在塗料施工過程中，必須在前一遍塗層基本干燥固化後，再施工後一遍。塗料的保護方式、施工遍數與保護層厚度應根據施工設計要求確定，每一遍的塗覆厚度應適中，不宜過厚或未滾塗均勻，以免影響塗層質量。嚴格按照塗裝工藝進行，切忌為了搶工期而給建築留下安全隱患。


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如何區分不同種類的鋼結構防火塗料？

　　首先，要了解鋼結構防火塗料分為幾類防火漆。

　　鋼結構防火塗料按照厚度可以分為三類：厚塗型鋼結構防火塗料、薄塗防火漆型鋼結構防火塗料、超薄型鋼結構防火塗料。

　　第二，各類鋼結構防火塗料的塗層厚度不同。

　　厚型鋼結構防火塗料塗層厚度在8到50mm，薄型鋼結構防火塗料的塗層厚度為3到7mm，超薄型鋼結構防火塗料的塗層厚度不超過3mm。

　　第三，各類鋼結構防火塗料的耐火極限不同。

　　薄型鋼結構防火塗料國家規定最高2。5小時，厚型鋼結構防火塗料能達到3。0以上的耐火極限，超薄型鋼結構防火塗料的耐火極限為2個小時以內。

　　第四，各類鋼結構防火塗料的裝飾性不同。

　　厚型鋼結構防火塗料的裝飾性不好，薄型鋼結構防火塗料有一定的裝飾效果，其裝飾性優於厚型防火塗料，遜色於超薄型鋼結構防火塗料，超薄型鋼結構防火塗料裝飾效果較好。




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新娘美甲注意事項 調理指甲狀況是關鍵

　　一、調理指甲狀況

　　指甲是最能體現人體健康狀態的越南新娘。很多人相信都有這樣的經驗，身體不好的時候或者是營養不充足的時候，自己的指甲會出現沒有光澤、甲面不平等現像。所以如果各位新娘打算做美甲之前最好合理的進行飲食搭配，調理自己的健康狀況，這樣才能最快的把自己的指甲變的富有光澤和平整

　　二、清潔手部

　 　新娘美甲可不能局限於指甲哦，美手是第一步。先清潔，用有磨砂效果的產品清潔新娘手部，去角質，注意不要忽略指甲周圍的角質。然後是按摩，先軟化指甲， 再用按摩膏進行按摩，手心的按摩同樣不能忽視。另外是上膜，要根據新娘手部皮膚的需要，一般包括保濕和美白的兩種，可根據新娘的需求進行選擇。

　　三、美甲師挑選

　 　美甲是一個技術要求比較高的工作，所以為了保證自己的指甲做出來不會傷害到自己，且美觀最好找專業人士為自己設計和做指甲。很多新娘就會問，那什麼時候 進行美甲是最合適的?美甲最好是在婚禮前一周做最好，但是在美甲之前最好先和設計師交流，可以提前半年去嘗試不同的圖案和顏色，最終選擇一個適大陸新娘合自己的來作為婚禮當天使用的。

　　四、美甲顏色

　 　每個人的膚色和指甲做的顏色也要相互輝映，這樣才能出效果。一般皮膚不是很白的新娘可以選擇一些粉色系的來作為搭配，這種顏色的搭配會讓自己的皮膚看上 去不那麼差。如果皮膚顏色比較白皙的可以選擇一些深色作為搭配，類似於朱紅色的搭配。這種顏色的搭配可以讓新娘看上去更喜慶、高貴，整個人的氣質會有很大 的提升。

　　五、指甲形狀

　　在很多人的觀念裡就是要做指甲就要留著指甲，其實這樣的想法是錯誤的。指甲要的是整體形 狀，而不是一味的長。留長指甲對於平常的生活是有影響的，而且一不小心就會折斷指甲，反而回味後期美甲造成影響。所以如果要美甲的話建議新娘最好讓指甲保 持好形狀的同時不要太長，後期做指甲的時候設計師會根據你的個人指甲情況進行相應的技術處理，絕對會讓你的指甲格外顯眼和吸引人哦。

　　六、指甲拋光

　 　底油不僅避免了指甲的天然油脂讓甲油過早剝落，也防止了有顏色的甲油造成顏色沉澱，直接威脅指甲的健康。而且即使不塗指甲油，也可以塗上加油加強指甲的 韌性，很多品牌的底油都含有營養的成分。拋光已經不是新娘美甲的必備步驟了，再加上現在的指甲油都有平整甲面的功能，因此也可以依賴指甲油而不是拋光磨砂 棒。

　　七、透明護甲油

　　指甲做好之後還有一個星期的時間才到婚禮，建議各位新娘為了保證指甲不受傷害，和保留其顏色不變，最好在做完美甲後可以為指甲塗一層透明指甲油上去進行保護，到婚禮當天的時候相信你的指甲還是會非常的漂亮，猶如新做的一樣。

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准新娘看過來 婚紗禮服保養的正確方法

　　一、不同面料，不同收藏方法

　　首先，在購大陸新娘買的時候可以問一下，這款婚紗是什麼質料，附屬的小珠子、小閃片有什麼講究，一般情況下，店主會知無不言，言無不盡。

　　二、濕洗婚紗的關鍵

　　因為婚紗上的小裝飾，比如串珠飾邊，經不起干洗的化學物質的侵蝕，最好的方法是把婚紗放入拌有溫和、中性清潔劑的水中，浸泡一會兒，這能清洗掉酒席上 紅酒、葷油等留下的污漬，多泡一會兒，連看不見的污漬如汗漬、白酒漬也能除去。如果輕易地把婚紗禮服托付給街頭的小洗衣店，你可能會後悔一輩子哦。

　　三、垂掛不是好方法越南新娘

　　婚紗禮服洗淨、晾透了後，就可以收藏起來了，要存放在陰涼干燥的地方，比如壁櫥甚至床底下。記住，不要把婚紗掛起來，因為，年長日久，婚紗會產生垂力，把裙身拉長甚至撕裂。還要記得收藏婚紗前一定要洗手，千萬不要粘上化妝品，否則時間一長，婚紗上就會有小黃斑！





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老酒收藏不可不知的存放訣竅！

　　現在存世的老酒，經過時光磨損、歲月收購老酒動蕩，都可稱得上是千裡存一，來之不易。這樣珍貴的老酒對存放環境的要求自然也比較苛刻。

　　事實上，大多數老酒保存，如果適當用心，多留心擺放和外圍的存放環境，避免錯誤的酒瓶擺放方式，老酒完全可以長時間完美保存下來。

　　存酒是個技術活兒，不能簡單地一放了之，老酒一定要存放在避光陰涼老酒收購、恆溫恆濕的地方，如果被陽光直曬，酒標會變得模糊，酒瓶口的封膜也容易變脆。存酒的環境需要保證一定的溫度和濕度，最好使用專門的儲酒櫃恆溫保存，只有這樣才能減少揮發。此外，如果想存酒，在拿到酒後，就應該立即用生料帶將瓶口包裹好，盡可能避免揮發。

　　他還建議，酒瓶一定要瓶口向上立著放，躺放的話酒長期和瓶口接觸，密封再好，都可能出現滲漏；還要避免經常挪動，不要自己處理封口，采用滴蠟、粘膠布等方式處理是不合適的，最好請專業人士提供幫助。



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老酒收藏紅火 儲藏變現風險大

　　“以前玩收藏老酒的人很小眾，圈老酒收購子裡的人少。現在發現，身邊好多朋友都加入收藏老酒，盡管有些人認識還不是很深。”廣東一位具有多年藏酒收購老酒經驗的藏友梁先生告訴，中國傳統白酒具有“酒越陳越香，越老越值錢”特性，在這種觀念引領下，這兩年不斷有普通投資客加入，與此同時，在北京、上海、等城市，一些擁有雄厚資金實力的機構也大舉進入運作老酒。

　　近年來，隨著國內經濟發展，消費品味提高，大批投資者紛紛介入老酒收藏領域，老酒收藏市場一時熱火朝天。

　　“這和中國逐漸龐大起來的富裕階層有著最直接的關系，有消費的基礎，再加上收藏和品嘗老酒一直是中國的文化。”傳統中國藏酒文化研究會、中外名酒鑒定專家楊勇認為。

　　據楊勇稱，近年來，陳年老酒市場總量呈現年均30%以上的增長，目前已經達到60億元。在市場上，各種陳年收藏愛好者總數約60萬人，其中藏品規模達到萬瓶以上的就有數萬人之多，這些藏品主要集中在17大名酒和地方名優白酒、洋酒等品牌上。

　　有人氣的地方必然會吸引資本追逐。這可從近年來如雨後春筍冒出來的多個拍賣場可見一斑。

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牙齒矯正完成了為什麼還要戴保持器

　　矯正完成後去除矯治器，牙齒變的整齊漂亮，但是這只是萬裡長征桃園矯正走了一半，接下來一定要戴保持器。因為此時牙齒在新的位置上還不穩定，必須借助保持器保持新的牙齒位置等待牙槽骨改建，一般時間為一年半。

　　保持器有活動和固定兩種。固定保持器也稱為永久保持器，常用於成人患者。

　　一些成人患者，或是因為工作的需要，或是其他原因，總是覺得鋼牙影響形像，苦心的去追求一些看起桃園植牙來更美觀的矯治器？

　　有很多成年人非常想矯正牙齒，但是對於戴上矯正器後的“鋼嘴鐵牙”顧慮重重，往往會放棄，人們出於美觀的考慮，就發明了透明托槽和舌側矯正器。透明托槽和牙齒的顏色接近，所以隱形矯正看起來不是很明顯。而舌側矯正器是將托槽貼在牙齒的裡面靠舌頭側，所以從外面是看不見無痛植牙的。


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牙齒美容推薦5方法 須警惕民間錯誤偏方

　　1、洗牙

　　洗牙不但是一種有效的口無痛植牙腔 保健方式，而且洗牙還可以去除牙齒的煙漬、茶漬等，可以有效清潔此類色素，還原牙齒原本的色澤，可以請到一定的美白功效。而且一般來說洗牙後會進行拋光處 理，這樣可以使得牙齒表面更加光滑，不但更加美觀，而且還可以延緩牙結石和牙菌斑的生長速度。洗牙可以發現和預防各類口腔疾病，因此，建議一年進行一至兩 次的洗牙。

　　2、冷光美白

　　如今，越來越多的人開始重視牙齒的美白，冷光美白成為他們喜歡的項目。冷光美白可以有效 去除黑牙、黃牙、輕中度四環素牙、輕中度氟斑牙等，它是通過在牙齒上塗抹美白劑，然後再用冷光反復照射，讓藥物滲透到牙齒內，有效的漂白牙齒，而且效果自 然逼真，有效時間長達兩年以上，不會產生任何的副作用。

　　3、烤瓷牙

　　如果出現牙齒縫隙過大、牙齒缺損、重度四環素牙、重度氟斑牙等難看的牙齒問題，這些就需要進行烤瓷牙修復。烤瓷牙是先對牙齒進行取模，再根據牙齒情況、臉型、膚色等綜合設計最適合的烤瓷桃園植牙牙的形狀和顏色，再磨除旁邊的牙齒，然後再將做好的烤瓷牙冠套上去，這樣做出來的烤瓷牙幾乎與真牙一模一樣，而且它因為美觀精致、堅固耐用、安全等優點，受到了很多明星、藝人、成功人士的喜愛。

　　4、牙齒矯正

　　有齙牙、地包天、牙齒不齊、牙齒擁擠的情況會給口腔的美觀造成不利的影響，而且還會對發音、咀嚼功能、口腔清潔造成不利的影響，容易引起各類口腔疾病。這時候很多人會選擇通過牙齒矯正來治療，隱形矯正牙齒矯正對於未成年人和成年人都是可以進行的，但相對來說在十一歲至十六歲之間是最佳的治療時間，因為這段時桃園矯正間內的身體發育達到最好的時間，而且牙槽骨和頜骨的潛力也是最大的，這個時間段矯正的效果更快、費用更低、也相對會比較簡單。一般來說，牙齒矯正兒童需要一年半左右的時間，而成人矯正在兩年左右，而且成人矯正後還需要佩戴一段時間的保持器，防止出現反彈的情況。

　　5、牙鑽石

　 　現在的人們除了做一些常規的口腔美容，很多女生還喜歡在牙齒上鑲上閃亮的牙鑽石。這些小小的牙鑽石其實主要是用玻璃或是水晶制成的，一般有紅色、藍色和 白色可以供於選擇，這種牙鑽石不但不會對牙齒造成危害，而且方便粘貼，價格也比較實惠，因此，成為了許多時尚女性鐘愛的產品。

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牙齒不齊的危害你知多少？

　　在我們周圍，經常有人遇到這樣的情況，每天堅持隱形矯正早晚刷牙，但是口腔依然有異味，甚至出現齲齒和牙周疾病。很多人對此感到非常的困惑，其實保持口腔健康不單單與刷牙有關系，與牙齒的整齊程度也有很大的關系。

　　事實上，牙列擁擠、牙齒不齊、牙齒錯位生長等狀況在生活中非常普遍，由此引發口腔疾病更是屢見不鮮。然而口腔健康狀況的惡化並沒有引起人們的重視，反而是抱著得過且過的心態去面對。究其原因，這種現狀的形成是由於口腔健康意識的淡薄，放任了口腔疾病的發展。

　　那麼，牙齒不齊到底有哪些危害呢?美奧口腔資深正畸醫生張聖玄介紹說，牙齒的功能不僅僅是發音和進食，還承擔著調節口腔健康桃園植牙生態和面部美觀等重要作用。

　　首先，牙齒不齊將導致牙齒很難清潔干淨，牙齒就會特別容無痛植牙易長牙菌斑、牙結石，甚至是齲齒，進而引發口腔異味、牙周病等一系列的口腔問題，長期如此則會導致牙齒疏松，牙齒脫落。另外，牙齒不齊會破壞咬合關系，食物咀嚼不充分，加重腸胃負擔，特別是桃園矯正處於生長發育期的青少年兒童，會營養吸收不良，影響身體發育。當然這也會影響發音，造成輕微的社交語言障礙，影響青少年兒童的心理健康。

　　其次，牙齒是可對面貌造成最直接影響的器官之一，它的重要性不言而喻。牙齒不齊、頜骨前突、後縮等造成面部不協調，使擇業、交際等受到影響，造成嚴重的心理負擔。

　 　隨著口腔醫療的不斷發展，諸如牙齒不齊、牙列擁擠、頜骨前突、後縮等等其實都可以通過“牙齒矯正”的方式來進行治療。簡單的講，牙齒矯正就是佩戴固定或 活動矯正器，將錯位或擁擠的牙齒逐漸移到正確的位置上，恢復正常的咬合功能，同時改善顏面側貌，讓你擁有美麗自信的笑容。烏魯木齊美奧口腔牙齒矯正中心， 擁有一流的專業的矯正團隊，擁有包括隱適美、時代天使隱形矯正技術在內的國際尖端矯正技術，在不知不覺中幫您找到屬於自己的“美麗之道”。

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無痛種植牙的優點有哪些？

　1、操作簡單：種植牙手術是一個較小的牙槽外科手術，桃園植牙類似拔牙隱形矯正，采用局部麻醉，創傷小，術後即可進食，幾乎無痛苦。一般種植體植入術只需要幾十分鐘至數小時即可以完成。

　　2、不磨牙：依靠自身的人工牙根進行修復，不用磨旁邊的健康牙齒，對牙齒沒有任何傷害，這是種植牙的優點之一。

　　3、美觀：可以根據就診者的臉型、其他牙齒的形狀與顏色制作牙冠，達到整體協調和美觀的最佳效果。

　　4、舒適方便：不使用活動假牙必需的基托與卡環，沒有異物感，非常舒適、方便，而且有利於保持口腔的清潔衛生。

　　5、固位好：不使用傳統鑲牙的卡環或牙套無痛植牙，人工牙根牙槽骨緊密結合，像真牙一樣扎根在口腔裡，具有很強的固位力與穩定性。

　　桃園矯正6、功能強：種植牙的優點還有能很好地恢復牙齒功能，咀嚼功能大大優於其他傳統假牙。


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LED照明行業取得高銷量的十大黃金觀念！

　　1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏

　　此觀念強調的跑馬燈是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候，我們才真正有可能去戰勝困難、完成任務，這就是信念的力量！

　　2、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發現

　　此觀念強調我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困led招牌難多！字幕機當我們面對一個困難的市場甚至是已經“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，我們仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！

　　3、沒有完不成銷量的電視牆市場、只有完不成銷量的人

　 　此觀念強調要多從自身找原因，而不是過多的強調客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、總部相關職能部門“不配合”，或者過多的強 調市場基礎不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積 極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難！

　　4、銷售是個有因有果的過程，關鍵核心動作執行到位了，銷量自然水到渠成

　 　此觀念強調要正確認識銷售的本質、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望於靠投機取巧、暗箱操作完成業績，而是把銷售的關鍵動作（比如鋪市率、終 端陳列、促銷執行等）真正執行到位，這樣我們的市場業績才是良性的，我們的業績才能穩步增長，良性循環！千萬不能急功近利！

　　5、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的

　 　此觀念強調要通過團隊的配合與整體力量去戰勝困難，最終達成業績目標。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識裡總是希望靠自己的能力 去“擺平”難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長，尺有所短！每個團隊成員都有自己的核心優勢與能力特點，如果把每個團隊成員 的優勢組合成廣告招牌個一個整體優勢，那麼這個優勢的能量足以戰勝任何困難！

　　6、換位思考是有效溝通的唯一法寶

　 　實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經銷商不配合，總部職能不配合，導致自己工作起來特別“吃力”，其實不單是經銷商即使是總部職能部門都有著自己 的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。想要學習更多銷售技巧嗎？請搜索微信“銷售總監”添加關注。 比如說，經銷商不執行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經銷商帶來實際利益嗎。

　7、職業道德比能力更重要

　　從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業，職業道德才是我們“安身立命”的根本。

　　8、頻繁跳槽不可取

　　眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現像的原因，一方面是行業的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態，最終一事無成。

　　9、用做事業的心態去做銷售

　 　無論你是出於興趣還是“被迫“從事了銷售行業，都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業”的心態去從事銷售工作。銷售工作 雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應的回報！用做事業的心態去做銷售，我們就會真正尋找到 銷售的快樂源泉。

　　10、永遠保持正向思維

　　正向思維就是永遠不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時候永遠樂觀、豁達，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生。




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LED行業深陷“價格戰”企業轉型困惑迷茫

　　處於半導體產業尤其LED轉型升級的當口，剛剛結束的中國國電視牆際 半導體照明論壇引起廣泛關注。在LED價格一降再降，行業深陷“價格戰”，價值似乎已經被榨取所剩無幾的市場環境下，企業彌漫轉型之路的迷茫情緒，尋找 LED未來剩余價值的突破口，自然而然成為當口之下最重要的議題。在閉幕會議的“大整合與大突破”議程中，與會嘉賓一起探討互聯時代“LED+”的產業整 合與突破。

　　經歷替換、兼並浪潮，LED普及率保守認為已經超過50%，隨著led招牌資本的不斷湧入，LED市場字幕機也變得擁擠不堪。眾多光源、電源供應商業務、市場高度重疊，下游LED燈具跑馬燈生 產廠家的燈具技術扁平化、同質化，尤其在通用照明領域更是如此，拋開傳統照明廠家逼仄市場空間而言，在LED照明應用領域，僧多粥少的無序競爭、倒閉浪潮 成為常態。LED燈具產品變成“雞肋”，食之無味，棄之可惜，此前看起來高大上的LED產業被榨取干淨。我們談LED廠家的轉型與突圍，也是在探討LED 價值鏈的延伸，是否還有更多藍海市場有待挖掘

　　尋找產業突破口更應該首先審視思維方式的突破，LED並不脫離整個產業的互通環節，思考LED的方向必須更創新的思維廣度與深度。LKK洛可可設計集團副總裁李毅超認為，“這種思維方式包括互聯網思維和設計思維”，互聯網思維廣告招牌即理性的冷水，數據+速度+價格，尋找市場的痛點，而設計思維即感性的熱水，價值感+情感+美感，滿足人的幸福感。


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2015年LED照明產業進一步整合 五大產區形成

　　1、內地照明電器需求分析

　　城市的功能照明方面：機字幕機場、鐵路、港口、城市軌道交通等基礎設施均需要照明。

　　2、家居燈飾不再作為簡單照明，而是成為情調生活的需要。

　　消費者更注重燈飾在居室中營造的氛圍，會考慮燈飾在造型和材質上是否與家居裝修相led招牌配合。燈具的造型、風格電視牆和色彩都越來越考究，越來越跑馬燈追求藝術效果。

　　3、時尚、個性、節能、環保的燈飾已經成為時下家居裝飾的流行新趨勢。

　　4、燈具的功能也更為細分，適用於不同情境下的燈具慢慢衍生出來，例如霞光燈、書寫燈、日光燈、晚餐燈、落地燈等。

　　除了不同功能外，還發展出專門給兒童的燈飾系列。節能、環保和加入高科技元素也是主要發展方向。

　　5、在「國家半導體照明工程」的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、、揚州和石家莊七個國家廣告招牌半導體照明工程產業化基地。占有率穩定在70%左右，而LED功能性照明產品市場占有率則逾20%。



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做大LED電源市場蛋糕 產品標准化+自動化生產“大潮”來襲

　　據了解，電源的LED電源業務已經與贏新光led招牌電進行合作，將兩家所有的資源進行整合，通過整合贏新光電的技術資源、產品資源，再加上茂碩的資金平台、制造平台、管理平台，進行海內外市場的拓展和自動化生產。

　 　在丁華看來，要將市場做大，標准化是必有之舉，而規格越少越標准，產品的穩定性才能得到保障。產品標准化了才能帶動自動化制造，引入了自動化之後，才能 降低成本，並提高產能。“以前我們的產線需要120人左右，現在可以控制在7人以內，而且產能提高了3倍。”丁華介紹道。

　　實業興國。LED電源仍是茂碩電源的主業，如何將這一制造實業的利潤提高，是丁華首先要解決的問題。優化供應鏈資源，提高產品標准化，降字幕機低生產成本，這是他的解決之道。

　　據他介紹，茂碩電源目前在改造生產線，完善原有產品的基礎上，通過采用自動化來提升生產效率和產品品質。而茂碩的合作方——贏新光電的產品兼容性很強，在技術支持上也很靈活，電視牆可以保持電源這一平台大體上不變，根據跑馬燈客戶需求和實際情況，通過配置不同的接口和技術，實現不同的功能。

　　不可廣告招牌否認的是，未來LED電源產品標准化的程度會越來越高，而方案也最終會“九九歸一”，如何實現產品標准化+自動化制造，茂碩電源將在2015年高工LED年會上與大家一同探討。



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